Les obstacles du marketing en ligne des produits à base de CBD et de chanvre - nos expériences

Le monde du chanvre et des produits CBD est en constante croissance. De nouveaux produits de soins, aliments, ingrédients tels que HHC et catégories de produits conquièrent le marché. Mais le marketing peut certainement comporter des pièges . Certains canaux de commercialisation prévus ne sont pas disponibles ou ne le sont que pour une courte période – avec un réveil brutal.

Nos expériences avec hanfplatz.shop - marché des produits à base de chanvre

Notre voyage avec le produit naturel chanvre a commencé en 2020. Le projet hanfplatz.at - plus tard hanfplatz.shop - a lancé une place de marché pour les produits à base de chanvre qui vise à représenter le monde complet des produits à base de chanvre. De nombreux détaillants ont mis en ligne leurs produits à base de chanvre et de CBD et les candidatures pourraient donc commencer rapidement.

Application de chanvre en temps opportun ? Probablement à peine !

En tant qu’« anciens » du marketing en ligne, des entonnoirs adaptés ont été immédiatement créés et des campagnes lancées. Google Ads et Facebook (Meta) Ads ont également été considérés comme des canaux publicitaires. Mais peu de temps après, le moment aha est arrivé : les annonces ont été rejetées. La raison : la drogue ! Drogues?

C'est surprenant avec un savon au chanvre ou une huile de massage. Après quelques tentatives de relance des publicités, la mauvaise nouvelle est arrivée : le compte publicitaire a été bloqué !

Les conversations qui ont suivi avec les géants du Web Google et Meta ont été intéressantes, mais finalement décevantes. Diverses lois ont été élaborées, des directives internes, mais aucune solution. Après quelques tentatives pour résoudre le problème de la publicité CBD sur Facebook, Pinterest et Google , la désillusion est venue : ça ne marche pas .

Le moment était venu de chercher des alternatives. Des conversations, des recherches et des tests nous attendent.

Conseils des exploitants de magasins de chanvre

Dans nos nombreuses conversations avec les commerçants, il n'y avait pas que de la résignation mais aussi de bons conseils . Un contenu informatif de haute qualité est important pour atteindre une portée organique – c’est une évidence. Mais lorsqu’il s’agit de promouvoir le contenu, la créativité et un peu de « ruse » sont de mise. La publicité déguisée sur le contenu du CBD peut certainement être efficace, mais elle comporte également des risques. Le résultat peut être le blocage du compte publicitaire, du compte professionnel ou même des profils de réseaux sociaux. En gros, tôt ou tard, cela se retourne contre vous et la portée acquise de longue date disparaît du jour au lendemain ! C'est pourquoi des alternatives sont nécessaires.

Alternatives pour les magasins de chanvre dans le marketing en ligne

Heureusement, il existe quelques alternatives pour pouvoir annoncer une boutique de chanvre en ligne. Celles-ci n’ont pas grand-chose à voir avec le marketing à la performance classique, c’est-à-dire les publicités payantes et évolutives, mais elles proposent tout de même des approches intéressantes. Les influenceurs, par exemple, peuvent parfois compter sur une large portée et sont autorisés à parler de l'offre de chanvre et de CBD sur leurs chaînes - mais ne sont pas non plus autorisés à promouvoir le contenu. Au moins, vous pourrez ainsi atteindre de nouveaux groupes cibles et finalement gagner de nouveaux clients . La clé réside dans la bonne sélection des partenaires de coopération . Certains paramètres sont à prendre en compte afin de ne pas gaspiller d’argent inutilement.

Influenceur chanvre ou « Hanfluencer »

Lorsqu’il s’agit de marketing d’influence pour les produits à base de chanvre, les considérations suivantes sont cruciales pour réussir :

• Le groupe cible de l'influenceur est-il le bon, c'est-à-dire ouvert au chanvre et aux produits naturels ?
• Le taux d’interaction de l’influenceur est-il bon ou simplement le nombre de followers ?
• Le nombre de followers sur la chaîne d’influenceurs a-t-il augmenté de manière organique ?
• L’influenceur peut-il présenter de manière authentique un produit à base de chanvre ?
• Le canal d’influence est-il régional, national ou international et cela correspond-il à votre propre stratégie de marché ?

Dès qu'un partenaire approprié a été trouvé, vous pouvez lancer un ballon test . Il est important de ne pas investir trop d’argent et de vérifier si la campagne réussit auprès d’un groupe cible plus restreint. Si les choses se passent bien, il n’y a aucune raison de ne pas étendre les collaborations avec les influenceurs. Les places de marché pour influenceurs peuvent ensuite servir de multiplicateurs de campagne.

Bien entendu, le marketing en ligne propose également d’autres leviers. Outre l’optimisation des moteurs de recherche, le contenu des réseaux sociaux et les influenceurs, il existe d’autres approches intéressantes.

Annonces locales et marketing de recommandation pour le commerce du chanvre

La publicité régionale est particulièrement importante pour les magasins de chanvre fixes - par opposition aux magasins purement en ligne . Les campagnes locales sont un bon moyen de sensibiliser l’opinion, notamment lorsqu’il s’agit du thème du chanvre. La considération controversée des produits à base de chanvre, du CBD et du HHC peut être utilisée à votre avantage. Afin de ne pas générer des coûts qui explosent, vous pouvez compter sur des gammes gratuites et pas chères. Des événements simples comme une dégustation ou une journée de questions-réponses attirent les intéressés. Une plage favorable supplémentaire peut être générée par :

• inscription à tous les calendriers d'événements régionaux
• Annonces dans les journaux locaux et
• à travers des campagnes de flyers.

Tout cela peut augmenter considérablement le flux de clients. Il existe également d’autres approches créatives pour atteindre les clients locaux.

Bien entendu, le thème du bouche à oreille est une approche locale qui peut parfaitement être transférée sur Internet via le marketing de recommandation . La confiance est particulièrement importante lors des achats en ligne et c'est là que les étiquettes, les avis sur les produits ou les rapports peuvent avoir un impact important. En établissant une marque recommandée, vous vous engagez sur la voie d’une croissance durable . Les badges, les labels de confiance et les intégrations de notations sont particulièrement utiles pour créer une base de confiance au premier coup d'œil. Dans le magasin, c'est-à-dire sur place, les certificats, avis et autocollants à l'entrée sont la contrepartie hors ligne.

Aperçu - C'est ainsi que hanfplatz soutient les magasins de produits à base de chanvre

Pour les exploitants de magasins CBD et de magasins de chanvre, nous proposons des produits standards appropriés pour générer une plus grande portée, mais aussi des solutions individuelles.

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